不同的汽车钣金零件对分销渠道的要求不同

2019-11-15 16:59:02

在现代市场经济条件下，汽车邮政市场企业与车主之间在时间，地点，信息，产品数量，产品品种，产品价格和产品使用上存在差异。只有通过某些分销渠道，才能以正确的价格和正确的方式，在正确的时间和地点将汽车售后市场生产的产品提供给大多数车主。因此，正确选择短期，快速，低成本，高效的产品分销渠道已成为汽车售后市场企业开拓市场的重要战略。

汽车售后市场分销渠道的设计主要是关于分销渠道的长度和宽度。影响分销渠道设计的因素很多，其中汽车钣金零件的主要因素如下。

不同特性的产品需要不同的分销渠道。

1.价值。一般而言，为了追求规模效益，商品的单价越小，分销渠道越宽，越长。相反，单价越高，渠道越短越窄。

2.体积和重量。对于大体积重的产品，例如汽车维修用的大型机械设备，在运输过程中需要采用运输路线最短，运输时间最少的通道，以节省物流成本。

3.时尚。汽车坐垫和汽车枕头等款式快速变化的时尚商品也应采用短而宽的通道，以避免不必要的损失。

4.标准化程度。产品标准化程度越高，就越有可能采用中间商。例如，具有低单价和毛利的通用汽车零件，标准工具等通常通过批发商进行转让。对于某些定制产品，企业应根据直接消费者的要求进行生产，而生产商通常会派自己的员工直接销售。

5.技术含量。产品的技术含量越高，通常直接卖给企业消费者的渠道越短，因为技术含量高的产品通常需要提供各种售前和售后服务。

6.新产品。新产品刚刚进入市场，中间商通常不愿承担销售风险，生产商需要组织自己的销售团队以尽快打开市场。

市场因素是分销渠道设计中最重要的因素之一，主要包括以下几个方面：

1.市场类型。不同类型的市场需要不同的渠道来适应它们。例如，车主消费者的购买行为与企业消费者的购买行为不同，因此需要不同的分销渠道。

2.市场规模。如果某产品的潜在客户较少，汽车售后市场企业可以派自己的销售人员进行促销；如果有更多的潜在客户，则分销渠道应该更长更宽。

3.顾客集中。在一定数量的直接消费者的条件下，如果直接消费者集中在某个区域，企业可以直接派人销售；如果直接消费者相对分散，则只能通过中间商将产品转移给直接消费者。

4.用户购买的数量。如果直接消费者数量很大并且购买频率很低，则可以使用短而狭窄的渠道。如果直接消费者数量少且购买频率高，则应使用长而宽的渠道。

5.竞争对手的分销渠道。选择分销渠道时，应考虑竞争对手的分销渠道。如果您的产品比竞争对手具有优势，则可以选择相同的渠道。否则，请尽量避免。